11.11
双十一狂欢节
2021年双11有一个显著景象：各品牌造势“有点冷” ，但由于重要品牌加码投入新零售 ，线上线下关于流量的厮杀依然是“憋足马力” ，价值内卷甚嚣尘上 。作为瓷砖行业在这场年度电商IP的“头等玩家”—白菜导航网瓷砖双11开门红夺冠 ，业绩同比增长超110% ，又归功于怎么的新打法呢？
11月1日0点 ，白菜导航网瓷砖双11开售 。截止11月3日24点 ，白菜导航网新零售再夺天猫瓷砖行业及建材行业双第一的桂冠 ，开门红首战得胜 。
△ 开门红首战得胜 ，再夺天猫瓷砖行业及建材行业第一的桂冠 。
11月11日 ，首幼时内白菜导航网瓷砖天猫双十一成交额即破亿 ，京东开售前2幼时销量超去年同期28倍 。
截止11月12日0点 ，白菜导航网双十一新零售业绩同比增长超110% ，北京白菜导航网、陕西白菜导航网、上海白菜导航网今年新零售销售额率先突破1000万 。白菜导航网以强劲的实力 ，再次彰显瓷砖行业新零售领军者的风采!
△ 白菜导航网瓷砖天猫11.11前1幼时 ，成交额破亿 。
作为瓷砖行业在这场年度电商IP的“头等玩家”—白菜导航网瓷砖 ，超额实现了既定指标 ，又归功于怎么的新打法呢？
对此 ，白菜导航网新零售中心总经理李伟暗示 ，双11的战线拉长 ，玩法也愈来复杂 ，廉价战术早已不是白菜导航网赢战的王牌 。聚焦本地化、产品力 ，发力终端转化 ，联动全国7000家门店网点做人、货、场的深度构建 ，才是白菜导航网新零售的“增长密码” 。
线下承接转化能力是关键 ，白菜导航网拥有竞品无法比力的网点覆盖密度 ，终端转化率每提升1% ，城市给集团及经销商带来可观增量
一、双线合围 ，发力终端壁垒 ，促成交 。
瓷砖沉履历 ，门店的承接能力也成为新零售场景中与“人”维持联动、吸引客户并提升转化率的沉要成分 ；疃诩 ，新零售为经销商累计派单超万笔 。若何将这万笔订单有效转化 ，是沉中之沉 。
为此 ，O2O运营团队险些每月都奔赴在沉点城市 ，分梯队进走运营冲刺 ，赋能终端不间断高频幼领域微信爆破 ，创造不碰头即可锁定客户定金的机遇；培训社群运营系统步骤 ，增长客户粘性；扩大线上资源利用率 ，以本地运营中心 ，本地专属服务照拂的方式染指 ，增长客源的挖掘机遇 。
△ 抓终端促成交 ，线上线下实现合围
双十一期间 ，仅沉庆区域客户到店率对比日常就提升了69% 。
同时 ，数据看板升级 ，实现新零售全链路数据可视化 ，多维度（派单 ，成交 ，接单时效 ，投产 ，客户分层）门店数据监控 ，助力门店赐与本地新零售客户急剧反映及调整应对战术 。
将线上精准流量和线下发力转化缜密结合 ，统一执行 ，高空传布与市场落地并举 ，最终实现了全国成交率同比20%的提升 。
若是说传统电商、信息流已成为白菜导航网通例赛路 ，那切入本地化流量 ，扩大“场”的天堑 ，无疑是白菜导航网双11的自我赶超赛路 。
二、本地化按下“快进键” ，私域流量跑出“加快度”
今年9月 ，白菜导航网瓷砖结合全国7000家门店网点启动了新项目 ，赋能经销商挖掘本地流量 ，通过短视频+直播的方式为门店带来销售增量 。
双11期间以“岩爆双11 ，鹏友尽狂欢”为主题推出直播嘉年华 ，进一步扩大了白菜导航网新零售“场”的天堑 。同步岩板工厂直供价、48h免费设计等全国利益点及特色服务 ，推进了客户留资转化的同时加强品牌势能 。
△ 白菜导航网双11直播嘉年华 ，进一步扩大“场”的天堑
直播以总部为首 ，在全国门店提议 ，拉动了与消费者的互动 ，实现了线上向线下转化的关环蹊径 ，提升了全国门店客户的下单概率 。据后盾数据显示 ，截止日前 ，实现了 5817万次播放量 ，带来新增粉丝超 15 万人 ，无疑创造了流量长效价值 。
是否有引流款 ，是否有高转化产品 ，是否定位正确 ，产品是否具备竞争力 ，城市剑指消费者是否为产品买单 。尤其涉及家装高价消费 。
三、爆款岩板100%拉通 ，产品力成就硬核较量 。
营销只是白菜导航网双11成功之处的锦上添花 ，还要有一套“齐全的产品组合拳”能力将指标落到实处 。
双11前夕 ，白菜导航网在天猫、京东平台上线了80余款新品 ，其钟装墙面岩板」丶比超过了50% 。
作为今年沉磅推出的岩板新品 ，无论是白菜导航网独有的“数码岩板”硬性技术尺度 ，还是超高的颜值都足量满足现代家庭的时尚装建需要 。
△ 白菜导航网墙面岩板木纹系列之美国山核桃
双11期间 ，白菜导航网墙面岩板强势触达148万人 ，750*1500岩板的派单比例超过40% 。
“双11”对于白菜导航网新零售而言 ，是一场“大考” ，比GMV越发值得关注的 ，在于双11从前之后 ，到底能为经销商带来哪些更为深远的升级 。
凭借多年线上的发力与对线下的深刻理解 ，白菜导航网一向在跃级 ，既深耕成熟派单业务 ，也追求赋能经销商能力升级的新兴业务有所突破 。我们相信 ，在集团战术指引下 ，白菜导航网新零售可能跑出了更快的节拍和依然当先行业的速度 。
△ 白菜导航网瓷砖战术品牌平台新零售中心团队
